0-odstotno financiranje avtomobilov: resnica o 0-1-odstotnem financiranju novih avtomobilov
To pravilo se zdi tako očitno, da je verjetno celo v uspešnici Donalda Trumpa The Art of the Deal, če so vam všeč knjige s kratkimi besedami: "Vse, kar se sliši predobro, da bi bilo res, skoraj zagotovo je."
Če torej vidite oglas, ki obljublja »0 % APR«, »0 % financiranje avtomobila« ali celo nekoliko manj radodaren »1 % dogovor o financiranju avtomobila«, takoj vzemite očala za branje in se pripravite na iskanje glob. pritisnite, ker je večina poslov financiranja novih avtomobilov več, kot se zdi na prvi pogled.
Enostavno in bi moralo biti očitno dejstvo je, da so novi avtomobili z ničelnim financiranjem lahko dejansko dražji od nakupa istega avtomobila s standardno obrestno mero. To se vam morda zdi protiintuitivno, in če je tako, morate res brati naprej.
Ko vidite ponudbo, kot je "0% financiranje", se sliši kot hudičev posel, a tako naj bi zveneli dogovori o financiranju avtomobilov. V bistvu gre za vstop v razstavni prostor.
Pozorni morate biti na bistvo, matematika pa je precej preprosta. Če lahko kupite avto z običajnim finančnim dogovorom, recimo 8.0 % za 19,990 $, bo to še vedno ceneje kot nakup avtomobila po 0 %, če je isti avto 24,990 $ po vaši »posebni« 0-odstotni ponudbi. .
Ker to včasih počnejo avtomobilska podjetja, večinoma kot način, da vam povrnejo strošek ponudbe na primer z "0% financiranjem". Zagotavljajo vam nizko ceno, vendar zvišajo ceno avtomobila ali dodajo dodatne pristojbine, stroške pošiljanja in pristojbine. Spet gre za branje drobnega tiska.
Z uporabo zgornjega teoretičnega primera smo na spletni strani izračunali, da bi bilo skupno odplačilo pri 8 odstotkih nižje od 0 odstotkov, kar je preveč dobro, da bi bilo res.
Pri 8 odstotkih bo avtomobil, vreden 19,990 dolarjev v treh letih, zahteval odplačilo 624 dolarjev na mesec, kar pomeni, da boste po treh letih za avto plačali 22,449 dolarjev.
Toda cena 24,990 $, plačanih v treh letih brez obresti, je še vedno 0 $ na mesec ali skupaj 694 $.
»Mnoga avtomobilska podjetja uporabljajo ponudbe z nizkimi finančnimi sredstvi, da privabijo stranke v zastopstvo, vendar v večini primerov posli vključujejo polno ceno avtomobila in prodajalec plača celotno poštnino,« pojasnjuje izkušeni strokovnjak za finance zastopnikov.
»Le tako si avtomobilska podjetja lahko privoščijo nizke obrestne mere. Na koncu dobijo svoj denar. Ničesar ne boste dobili zastonj."
Kaj morate storiti pri nakupu najboljše finančne ponudbe?
Strokovnjaki za finance svetujejo, kar morate storiti, da primerjate in uskladite ponujene posle, in ne nasedate na preprosto prodajo, kot je "0% financiranje".
Zahtevajte celotno odplačilo teh 0 odstotkov in kolikšna bo skupna kupnina, vključno z vsemi provizijami. In nato primerjajte to ceno s ceno, ki jo lahko dobite od tretjega finančnega podjetja – vaše banke ali katerega drugega posojilodajalca – in kako poceni lahko dobite isti avto, če zberete lastna sredstva (ali, če je le mogoče, plačate v gotovini). kar običajno precej zniža ceno).
Vedno se prepričajte, da vprašate o izplačilu krogle na koncu katere koli finančne transakcije, ker so v tem lahko skrite pasti.
Najbolj pametno se je seveda pogajati, kajti če lahko svojega trgovca zagotovite, da svoj posel brez financiranja poveže s poceni izstopno ceno, potem res zmagate na obeh straneh glavne knjige.
Seveda boste potrebovali prodajalca, ki si zelo želi spremeniti ta model, vendar ne pozabite, da nikoli ne škodi vprašati. Vedno morate biti pripravljeni oditi in enako vprašanje postaviti drugemu prodajalcu.
In vedno pazite na svoje finance. Trgovi z nizkimi 2.9 % so danes precej pogosti in zgodovinsko gledano je to res zelo dobra stopnja. In če ste pripravljeni tvegati in dobiti dober posel z ničelnim financiranjem, obstaja veliko avtomobilskih podjetij, ki vam bodo skušala ugoditi.
Leta 2021 je vse manj pogosto videti zastopstva, ki trobijo, da imajo posel o "0-odstotnem financiranju avtomobilov", morda zato, ker so potrošniki začeli ujeti zvijačo.
Veliko pogosteje je na spletni strani avtomobilske znamke najti "finančni kalkulator" z drsnimi lestvicami - to vam omogoča, da nastavite, katere obresti želite plačati, za kakšno obdobje želite odplačati posojilo in koliko (če sploh) plačali boste v enkratnem znesku ob koncu obdobja.
Zaradi tega se lahko počutite, kot da so tako rekoč na voznikovem sedežu, s svobodo določitve pogojev posojila, ki ustrezajo njihovim osebnim zahtevam, vendar veljajo enaka opozorila: nižja kot je obrestna mera, višja je se bo sčasoma izplačalo; na poti pa lahko nastanejo dodatni stroški (običajno med pogoji lahko vidite, da ima proizvajalec avtomobila "pravico do spremembe, podaljšanja ali umika ponudbe kadarkoli" in dobri stari "veljajo davki in pristojbine", zato nadaljujte z previdno).
Na spletnih mestih lahko poiščete najboljše ponudbe ali pa preprosto poiščete svojo najljubšo blagovno znamko in ceno, ki jo potrebujete.
Kako ravnati
- Vprašajte, kolikšna bodo skupna odplačila v času trajanja posojila, ne glede na obrestno mero, ki jo ponujajo.
- Vedno primerjajte ponudbo v zastopstvu s ponudbami zunaj, ker bo včasih prodajalec imel boljšo ponudbo, včasih pa bodo banke in drugi posojilodajalci cenejši.
- Vprašajte, ali je nizka obrestna mera vezana na ceno avtomobila ali je tudi cena avtomobila po dogovoru.
- Preverite rok posojila. Številne ponudbe z nizkimi obrestmi so na voljo le za tri leta, mesečna plačila pa so lahko višja od običajne obrestne mere za dolgoročno posojilo.
