Zakaj bi lahko podatki o prodaji Honde Australia za leto 2022 za vedno spremenili način nakupovanja novih avtomobilov

Mala kombilimuzina Civic 11. generacije je najnovejši model Honde Australia.

Hondin uspeh ali neuspeh v prodajni dirki leta 2022 lahko močno vpliva na to, kako boste v prihodnje kupovali nove avtomobile.

Kot poročajo, je japonska znamka korenito spremenila način poslovanja v Avstraliji. Opustil je tradicionalno strukturo trgovcev in namesto tega sprejel tako imenovani "agentski model" za prodajo svojih vozil.

Skratka, to pomeni, da Honda Australia zdaj nadzoruje celotno floto in vi, stranka, kupujete neposredno pri njih, medtem ko se trgovec zdaj ukvarja predvsem s testnimi vožnjami, dostavo in servisom.

Druge blagovne znamke bodo z zanimanjem opazovale, kako kupci in trgovci sprejemajo ta nov način poslovanja. Če bo delovalo, bo več avtomobilskih podjetij spodbudilo k prehodu na agencijski model, če pa to ne bo delovalo, bo trgovcem z avtomobili dalo več prostora v prihodnjih pogajanjih.

Medtem ko proizvajalci avtomobilov sklepajo zavezništva s trgovci in si predstavljajo vesel obraz v javnosti, se v ozadju skriva nezadovoljstvo, ker avtomobilska znamka nima neposrednega nadzora nad izkušnjo strank – to je vloga trgovca.

Čeprav to ni storjeno, da bi klevetali trgovcev z avtomobili ali stigmatizirali vse z enakim negativnim delom, je pomanjkanje nadzora povzročilo, da vse več avtomobilskih znamk išče načine, kako pridobiti večji vpliv pri nakupu avtomobilov.

Mercedes-Benz Australia je še ena znamka, ki uporablja model agencije, potem ko je sprva eksperimentirala z njim s svojimi električnimi modeli EQ, medtem ko Genesis Motors Australia nadzoruje svoje maloprodajne dejavnosti, Cupra Australia pa bo storila enako.

Toda Honda Australia je vodilna, saj je velik del leta 2021 porabila za preoblikovanje poslovanja v Avstraliji, tako da bo to prva mainstream znamka, ki bo videla, kaj pomeni ta novi model.

Zgodnji znaki niso bili dobri, saj so zaradi prehoda in drugih zamud, povezanih s koronavirusom, skupna prodaja blagovne znamke leta 40 padla za skoraj 2021 % (natančneje 39.5 %). K temu ni pripomogla tudi odločitev podjetja, da opusti kompaktna modela City in Jazz ter ob koncu leta uvede novo linijo modelov Civic.

Skupno je Honda Australia prodala le 17,562 novih vozil v letu 2021 od 40,000, kar je precejšen upad v primerjavi z nekaj več kot XNUMX prodanimi pred petimi leti in zaostaja za relativnim novincem MG in luksuzno znamko Mercedes-Benz. Ogroža ga tudi znamke, kot so LDV, Suzuki in Škoda, v prihodnjih letih, ko te znamke še naprej rastejo.

To ne pomeni, da je Honda v nenehnem upadanju. Dejstvo je, da je prehod na nov prodajni model zasnovan tako, da ohrani večjo donosnost znamke, čeprav prodaja manj vozil. 

Znaki zadnjih mesecev leta 2021 so bili za podjetje pozitivni, saj je direktor Honde Australia Stephen Collins zadovoljen s trendi, ki jih je videl.

"November je bil dejansko prvi polni mesec razmeroma normalnih trgovinskih pogojev za našo novo nacionalno mrežo centrov Honda, zlasti v ključnih mestnih območjih Melbourna in Sydneyja, kar je povzročilo več podpisanih prodajnih pogodb in več vozil dostavljenih strankam ter povečano raven poizvedb strank.« je dejal januarja.

»Prek našega novega sistema povratnih informacij strank »v živo« smo videli, da se 89 % strank močno strinja, da je bil nakup nove Honde izjemno enostaven, 87 % pa je novi prodajni izkušnji dalo najvišjo oceno 10 ali 10 od XNUMX. ".

Leta 2022 bo japonska znamka imela več pomembnih novih modelov, ki ji bodo pomagali pri rasti, in sicer kompaktni SUV naslednje generacije HR-V.

Honda HR-V 2022 bo na voljo s hibridnim pogonskim sklopom.

Novi HR-V, ki je že v prodaji v Evropi, je prvič na voljo s hibridnim motorjem pod oznako e:HEV.

Dodajanje več elektrificiranih modelov bo pomemben korak za Hondo, ki je bila zgodnji zagovornik hibridov, vendar je doživela le omejen uspeh. Povpraševanje na trgu po hibridnih modelih je trenutno večje, zlasti med športnimi terenci, zato bi bila ponudba HR-V e:HEV verjetno pametna poteza.

Honda Australia načrtuje tudi razširitev ponudbe Civic v letu 22 s popolnoma novim kombilimuzinom Civic Type R, ki v njegov videz vnese malo vznemirjenja. Referenčni podkompaktni avtomobil s pogonom na prednja kolesa naj bi prišel v lokalne prodajne salone do konca leta 2022, ponudba Civic pa se bo razširila tudi z dodatkom e:HEV, hibridnega modela s "samopolnitvijo", ki bo na voljo prej.

Nova generacija Civic Type R ima bolj zrel stil kot njegov predhodnik.

Dolgoročno naj bi do leta 2023 prišel novi CR-V, ki je nedvomno najpomembnejši model znamke, saj konkurira priljubljenim Toyota RAV4, Hyundai Tucson in Mazda CX-5.

Če bo Honda Avstralija leta 2022 uspela, bi to lahko imelo daljnosežne posledice za celotno industrijo, saj bo več blagovnih znamk poskušalo izkoristiti njen način poslovanja.