Kako kupiti nov avto pri trgovcu z voznimi parki

Če nameravate kupiti povsem novo vozilo, se boste morali dogovoriti s prodajnim osebjem pri prodajalcu avtomobilov. Ne glede na blagovno znamko, ki jo nameravate kupiti, vsi zastopniki zaposlujejo prodajalce za izvajanje prodajnih transakcij.

Osebje za prodajo voznega parka je usposobljeno za neposredno sodelovanje s podjetji, ki običajno kupijo več vozil na leto ali celo več vozil hkrati. Običajno porabijo manj časa za trdo delo, da bi sklenili en posel po višji ceni, svoj čas pa porabijo bolj goreče za vzpostavljanje odnosov s podjetji, kjer je mogoče prodati več vozil po veleprodajni ceni.

Flotni prodajalci so pogosto plačani na podlagi drugačne strukture provizij kot prodajalci, ki prodajajo širši javnosti. V večini primerov so plačani glede na skupno količino prodanih vozil po nižjem odstotku od običajne provizije. Prodajo veliko večje število vozil kot povprečen prodajalec avtomobilov, zato jih ta struktura dobro nagrajuje.

V nekaterih prodajnih salonih je mogoče kupiti osebno vozilo prek flotne prodaje. Nakup prek oddelka za vozni park ima prednosti, vključno z:

• Manj časa za dokončanje prodajnega postopka
• Prodajne tehnike nižjega pritiska
• Veleprodajne cene

1. del od 4: Izvedite raziskavo vozil in trgovcev

1. korak: Zožite izbiro vozila. Za nakup vozila prek flotne prodaje pri prodajalcu avtomobilov morate biti najprej povsem prepričani, katero vozilo želite kupiti. Medtem ko imate opravka s prodajalcem voznega parka, ni čas za odločanje o tem, katero vozilo želite kupiti.

Ko se natančno odločite, kateri model bi radi kupili, se odločite, katere možnosti morate imeti in katere želite, a brez njih lahko živite.

2. korak: Uredite osebno financiranje. Flotna prodaja je pogosto prodaja z gotovino, kar pomeni, da vozni park, ki kupuje, za prodajo ne uporablja financiranja proizvajalca zastopstva.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

To ne pomeni, da boste zagotovo uporabili to možnost financiranja, vendar vam je na voljo, če vam bo to koristilo.

3. korak: Raziščite prodajo voznega parka. Pokličite vsakega trgovca v vaši okolici, ki prodaja avto, ki ga želite.

Vprašajte za ime upravitelja voznega parka pri vsakem trgovcu, ki ga pokličete. Morda vas bodo vprašali za razlog za klic, vendar vztrajajte, da morate izvedeti ime upravitelja voznega parka.

Ko boste izvedeli ime upravitelja voznega parka, prosite za pogovor z njim ali njo.

Zahtevajte njihove kontaktne podatke, vključno z neposredno telefonsko številko, številko faksa in e-poštnim naslovom.

Pojasnite, da boste kupili vozni park in bi jim radi dali priložnost, da licitirajo za vašo prodajo.

• Pozornost: Nekateri oddelki za vozni park ne bodo zainteresirani za prodajo vozila članu splošne javnosti. Če vas vprašajo, za katero organizacijo ali podjetje delate, uporabite ime svojega delodajalca. Ne lažite o svojih namenih, čeprav je pogosto dovolj, da so podatki o podjetju nejasni, da je prodajalec voznega parka pripravljen nadaljevati.

• Funkcije: Če oddelek za vozni park ni zainteresiran za oddajo ponudbe, mu tega vprašanja ne nalagajte. Njihova ponudba verjetno ne bo konkurenčna, če jo na koncu oddajo in boste z njimi zapravljali čas.

4. korak: sestavite seznam. Sestavite seznam ali preglednico vsakega oddelka voznega parka, s katerim kontaktirate. Organizirajte njihovo kontaktno ime in kontaktne podatke ter pustite stolpec za njihovo ponudbo.

2. del od 4: Zahtevajte ponudbe

1. korak: Pokličite prodajalca. Pokličite vse prodajalce voznega parka, s katerimi ste vzpostavili stik, in jih obvestite, da jim boste poslali informacije o vozilu, za katerega želite, da ponudijo. Bodite pripravljeni sprejeti ponudbo.

• Funkcije: Pokličite med običajnim dnevnim obratovalnim časom, saj takrat deluje večina podjetij, zato se prodajalci voznih parkov držijo teh ur.

2. korak: Pošljite podatke o svojem vozilu. Pošljite podatke o svojem vozilu vsaki osebi na seznamu, od katere zahtevate ponudbo. Ne izpustite nobenih pomembnih podrobnosti, vključno s primarno barvo, ki jo želite, in morebitnimi sekundarnimi barvami, o katerih bi razmišljali, možnostmi, ki jih morate imeti in prednostnimi lastnostmi, velikostjo motorja itd. E-pošta je vsekakor priljubljena izbira za komunikacijo, čeprav veliko podjetij še vedno uporablja faks za redne stike.

3. korak: Določite časovni okvir nakupa.

Označite časovnico nameravanega nakupa. Časovnice ne podaljšajte na več kot dva tedna; tri do sedem dni je najbolje.

Dajte 72 ur, da se oddelki voznega parka odzovejo. Hvala vsakemu prodajalcu za ponudbo. Če po 72 urah ne prejmete ponudbe, dajte končno ponudbo vsakemu neodzivnemu prodajalcu, da odda ponudbo v 24 urah.

4. korak: sestavite svoje ponudbe v svojo preglednico ali seznam. Ko se vaše ponudbeno obdobje zapre, ocenite svoje ponudbe za nove avtomobile. Ugotovite, katere ponudbe so za točno tisto vozilo, ki ga želite, ali če so izpuščene ali vključene potrebne možnosti, ki niso bile navedene.

Obrnite se na vsakega prodajalca ponudb, da razjasnite morebitne nejasne podrobnosti ponudbe.

Preverite, ali je vozilo, ki vam ga predlagajo, na zalogi, je na poti do trgovca ali ga je treba naročiti po meri pri proizvajalcu.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

3. del od 4: Izberite svojega prodajalca

1. korak: preučite vse ponudbe, ki ste jih prejeli. Zožite dve najboljši ponudbi in se osredotočite nanju.

2. korak: Obrnite se na drugo najnižjo ponudbo. Obrnite se na prodajalca voznega parka za drugo najnižjo ponudbo, ki je prispela. Za stik uporabite e-pošto ali telefon, da ga bodo hitro prepoznali.

3. korak: Pogajajte se. Ponudite drugemu najnižjemu ponudniku ceno, ki je nekoliko nižja od najnižje ponudbe, ki ste jo prejeli. Če je bila vaša najnižja ponudba 25,000 $, ponudite ceno 200 $ pod to ceno. Bodite prijazni in spoštljivi, saj lahko agresivna pogajanja popolnoma ustavijo proces.

4. korak: Zaključite prodajo. Če se prodajalec strinja, ga takoj kontaktirajte, da se dogovorite za sklenitev prodajnih pogojev.

5. korak: Obrnite se na svojo najnižjo ponudbo. Če prodajalec zavrne ponudbo, se obrnite na prodajalca, povezanega z vašo najnižjo ponudbo, in se dogovorite za nakup njegovega vozila. Ne barantajte in se ne pogajajte, saj že imate najnižjo ceno na trgu.

4. del od 4: Zaključite prodajo

Na tej točki ste dosegli najnižjo ceno glede na vse ponudbe v vaši okolici. Ko greste v prodajalno, da dokončate nakup, se ne bi bilo treba več pogajati, razen če cena ni takšna, kot ste se dogovorili, ali vozilo ni takšno, kot ste se dogovorili.

1. korak: Dogovorite se za čas za papirologijo. Pokličite prodajalca vašega voznega parka in se dogovorite za obojestransko sprejemljiv čas, da vstopite in dokončate potrebno dokumentacijo.

2. korak: Pogovorite se s prodajalcem. Ko prispete v prodajalno, se pogovorite neposredno s svojim prodajalcem. Še enkrat, vse vaše raziskave in pogajanja so končana, zato bi moral biti to hiter postopek.

3. korak: Pogovorite se o možnostih financiranja. Odločite se, ali so proizvajalčeve možnosti financiranja koristne za vaše okoliščine ali bi raje šli prek lastne banke.

Ker imate opravka s prodajalcem voznega parka, vas ne bodo premetavali od prodajalca do bližjega finančnemu vodji. Prodajalec voznega parka lahko stori vse namesto vas.