Kako se dogovoriti za boljšo ponudbo pri prodajalcu avtomobilov
Vsebina
Nakup avtomobila je ena najpomembnejših nakupnih odločitev, ki jo sprejme večina ljudi, prav tako velika kot nakup hiše. Odločitev za nakup novega avtomobila je velika, predvsem zato, ker stane toliko denarja. Pri prodaji avtomobila...
Nakup avtomobila je ena najpomembnejših nakupnih odločitev, ki jo sprejme večina ljudi, prav tako velika kot nakup hiše. Odločitev za nakup novega avtomobila je velika, predvsem zato, ker stane toliko denarja.
Pri transakciji prodaje in nakupa v trgovini z avtomobili se v bistvu pogovarjate s prodajalcem. Postopek je opisan na naslednji način:
- Srečate se s prodajalcem in mu pojasnite svoje potrebe po vozilu.
- Če veste, kateri model želite, povejte prodajalcu.
- Prodajalec identificira vozila, ki bi vas utegnila zanimati, in poda ponudbo.
- Analizirate ustreznost vozila in opravite testno vožnjo vozila.
- Izberete želeni model avtomobila.
- Dogovorite se za prodajno ceno in sklenete kupoprodajno pogodbo.
Postopek nakupa avtomobila pri trgovcu je lahko zastrašujoč, vendar lahko na vsakem koraku prevzamete nadzor nad situacijo in dobite boljšo ponudbo za svoj novi avto.
1. del od 3: Vedite, kaj želite, preden se srečate s prodajalcem
Če vnaprej veste, kaj potrebuje vaš avto, vam ne bo le prihranilo čas pri iskanju pravega avtomobila, ampak tudi denar, saj vas trgovcu ne bo lahko prepričati.
1. korak: Določite slog avtomobila, ki ustreza vašim potrebam. Z razumevanjem lastnih potreb po vozilu lahko močno zožite izbiro opreme vozila, ki jo iščete na trgu.
Obstaja več dejavnikov, ki bodo določili, kateri tip vozila je najboljši za vas, vključno z:
- Cenovni razpon
- Poraba plina
- Število potnikov, ki jih je treba sprejeti
- Življenjski slog, hobiji in dejavnosti
- Videz in okus avtomobila
Na primer, če vodite aktiven življenjski slog, vključno s pohodništvom, čolnarjenjem ali prevozom blaga, izberite SUV ali tovornjak, ki bo ustrezal vašim potrebam. Poleg tega, če želite športni avto za potovanje v prostem času, morda ne boste želeli pogledati družinskih avtomobilov in večjih avtomobilov.
2. korak. Določite lastnosti, ki jih želite videti v svojem avtomobilu.. Ne dovolite, da funkcije, ki jih ne potrebujete, vplivajo na to, koliko ste pripravljeni plačati za avto. Želeli boste popolnoma razumeti, katere lastnosti iščete v svojem avtomobilu.
Nekatere funkcije, ki jih boste morda želeli upoštevati:
- Pomožna vrata
- Bluetooth funkcionalnost
- Glasovni ukaz
- Kamera za vzvratni pogled
- Dvojna klimatska naprava
- Ogrevani sedeži
- Napredne varnostne funkcije
- Začetek vžiga
Če iščete celotno paleto ugodnosti, vključno z usnjenimi sedeži, vrhunskimi avdio sistemi, nadgrajenimi kolesi in vrhunsko zmogljivostjo, poiščite višje nivoje opreme ali luksuzne znamke avtomobilov.
Če potrebujete le osnovne predmete, kot so električna okna in ključavnice, imejte to v mislih za predstavitev.
3. korak. Določite vozila, ki ustrezajo vašim zahtevam.. Zožite iskanje na ugledna spletna mesta za ocene avtomobilov, kot sta Edmunds.com ali kbb.com.
Po natančnem raziskovanju izberite tri najprimernejše modele avtomobilov glede na vaše potrebe.
Bodite pozorni na prednosti in slabosti vsakega modela ter vsakega razvrstite na podlagi svojih osebnih meril.
4. korak. Preverite vsako od treh možnosti brez pomoči prodajalca.. Za vsak model, o katerem razmišljate, obiščite prodajalca avtomobilov in vozilo pregledajte sami.
Oglejte si notranjost vsakega avtomobila in ugotovite, ali vam je v avtu udobno, ali so vključene funkcije, ki jih potrebujete, in ali vam je postavitev všeč ali ne.
- Funkcije: Preverite, ali je na avtu lepotna škoda, da ne boste pozneje presenečeni. Na manjše odrgnine in praske lahko opozorite tudi kasneje med pogajanji.
Ko si ogledate vse tri možnosti, prilagodite seznam "najboljših treh" tako, da bo odražal vaše vtise o avtomobilih.
5. korak: Izberite najprimernejši avto in začnite pogajanja. Ko se odločite za svojo najboljšo izbiro, se obrnite na svojega zastopnika, da začnete razpravo.
Ker že veste, kakšen avto želite in kakšne možnosti potrebujete, vam bo prodajalec težje "prodal" dodatne opcije ali višjo stopnjo opreme, kjer bo zaslužil več provizije.
2. del od 3: Odpravite svoja čustva med pogajanji
Ko kupite avto, zlahka dovolite, da vam čustva zameglijo presojo, saj je to pomembna in osebna odločitev. Če lahko obvladate svoja čustva, se lahko pogosto pogajate za boljšo ceno avtomobila.
1. korak: Ne bodite navdušeni, medtem ko vam prodajalec predstavlja avto.. Ostanite mirni in hladni, ne da bi vpletali prodajalca.
Če prodajalec meni, da ste preveč navdušeni nad avtomobilom, bo morda poskušal to izkoristiti tako, da bo za avto ponudil samo višje cene.
2. korak: Poiščite negativne ideje o avtomobilu. Pogajanja običajno temeljijo manj na ceni in bolj na primernosti in vrednosti avtomobila, zato lahko prepoznavanje negativnih vidikov pomaga znižati ceno.
Ni nujno, da se slabosti nanašajo na vašo situacijo, vendar jih lahko uporabite za boljši posel.
3. korak: Ne nasedajte manevru "vabe in zamenjaj".. Taktika, ki se uporablja pri številnih oblikah prodaje, je oglaševanje poceni avtomobila in nato zainteresiranega kupca preusmeriti na dražji model, ko je pri prodajalcu.
Bodite odločni pri avtomobilu, o katerem sprašujete, in ne zamenjajte drugega modela v vročini.
4. korak: Ne hitite s postopkom prodaje. Če se prodajni proces odvija prehitro, to običajno pomeni, da ima prodajalec nadzor.
- FunkcijeO: Če prodajalec hitro privoli v sklenitev posla, to običajno pomeni, da je na najboljši strani dogovora. Reakcija prodajalca je zanesljiv znak, da si prizadevate za dober posel.
5. korak: Bodite prijazni in spoštljivi do prodajalca. Nihče ne želi imeti opravka s težavnim kupcem, zato bodite spoštljivi do prodajalca in tudi on bo storil enako.
Če ste preveč agresivni ali nesramni, vam prodajalec ne bo več poskušal pomagati in bo vztrajal pri trdni ceni.
3. del od 3: Barantajte, da dobite pošteno ceno pod oglaševano
Ko se pogajate o pošteni nakupni ceni, je pomembno vedeti, kaj je poštena cena, in vztrajati pri svojem stališču. Če ponudite smešno nizko ceno, zmanjšate svoje možnosti, da bi na koncu dobili pošteno ceno.
1. korak: Poiščite pošteno nakupno ceno. Ko veste, kakšen avto potrebujete, si oglejte spletno orodje Kelley Blue Book in poiščite pošten razpon nakupne cene.
Pošten nakupni razpon je razpon cen, znotraj katerega se lahko pogajate, ki označuje povprečno nakupno ceno.
- Funkcije: Za najboljšo ponudbo izberite starejše modelno leto, saj je pogosto večja spodbuda za nakup odhajajočega modelnega leta.
2. korak: Ponudite dno ponudbe poštenega nakupa. Za začetek pogajanj boste želeli ponuditi na spodnjem delu razpona poštenega nakupa.
Začetek z nizko ceno je odlično izhodišče za pogajanja, saj vam lahko zagotovi nekaj vzvoda pri sklepanju posla.
Če lahko svoja čustva obvladate, boste morda lahko vsilili roko prodajalcu s prikazovanjem cen, ki veljajo za poštene.
Če želite boljšo ponudbo, bodite pripravljeni oditi, če prodajalec ne upošteva cene. Vedno je še en trgovec, pri katerem se lahko preizkusite.
3. korak: Pogovorite se o negativnih straneh avtomobila. Zbudite nekaj negativnega dojemanja avtomobila.
To so lahko komentarji o porabi goriva avtomobila, slabih ocenah, kozmetičnih poškodbah ali manjkajočih funkcijah.
Tudi če slabosti ne predstavljajo posebnega problema za vas, lahko njihova omemba zmanjša zaznano vrednost avtomobila.
4. korak. Pogovorite se z upraviteljem. Če prodajalec ne popusti pri ceni, prosite za pogovor z upraviteljem.
Upravitelj, ki ve, da je posel verjeten, lahko nelojalno zniža prodajalca, če je to potrebno za dokončanje prodaje.
Ker je vsaka prodaja avtomobila edinstvena, vsak zastopnik deluje neodvisno in ima vsak posameznik drugačen stil prodaje, se bodo rezultati razlikovali glede na izkušnje. Če ste v celoti pripravljeni na pogajanja o vašem avtomobilu, boste lahko dobili najboljšo možno ponudbo za svoj avto.
Če resno razmišljate o nakupu določenega avtomobila, pred nakupom opravite pregled pri pooblaščenem strokovnjaku AvtoTachki. Tako boste zagotovili, da ne boste potrebovali nenadnih popravil, ki lahko povečajo vaše skupne stroške nakupa.
